x
Bonjour! Välkommen till den enda plattformen 100% dedikerad till det franska språket. Alla handledningssessioner genomförs av Native franska högtalare
  • Verksamhet i Frankrike

    Förhandlingsprocessen i Frankrike

    När du bedriver affärsförhandlingar med dina franska motsvarigheter måste du vara medveten om att det är mycket troligt att du stöter på byråkratiska och centraliserade beslutsfattande. Det betyder inte att radikala förändringar inte sker men det tar tid eftersom traditioner alltid har företräde.

    Förhandlingsprocessen i Frankrike
    Av Angie
    19 februari 2018
    , Förhandlingsprocessen i Frankrike

    Verksamhet i Frankrike

    Förhandlingsprocessen i Frankrike

Denna betydelse av tradition framgår av det franska affärsprotokollet, som följer en bestående formalitet i förhandlingsstadierna. Du kan inte ändra det allvarliga tillvägagångssätt som dina franska motsvarigheter kommer att ta och du rekommenderas att inte försöka. I dina förhandlingar måste du fokusera på ämnet för det avtal du diskuterar och du bör inte på något sätt ta med andra frågor som familj eftersom detta, om något, minskar dina chanser att få det du vill och eventuellt förolämpa dina förhandlingspartners.

Under affärsförhandlingar, var beredd att svara på direkta och detaljerade frågor. Din uthållighet och uthållighet kommer sannolikt att belönas eftersom ju längre förhandlingarna fortsätter desto högre är dina chanser att lyckas, eftersom avtal vanligtvis tar lång tid att nå. Eftersom dina förhandlingspartners kommer att vilja vara bekväma att alla risker har identifierats och hanterats eller mildras kan det tyckas att de gör saker mer komplicerade än nödvändigt.

Ett vanligt tecken på att du har nått en punkt där dina motsvarigheter inte kommer att ändra sin position är när de börjar upprepa sina synpunkter. Det huvudsakliga sättet att övertyga dina motsvarigheter att ändra den synpunkten är genom att använda logiskt resonemang. Eventuella hårda försäljningstekniker eller hårda förhandlingar kan sannolikt orsaka brott och minska dina chanser att få en affär helt.

På grund av den hierarkiska strukturen för organisationer i Frankrike, när ett beslut har fattats mellan dem som är i förhandlingsprocessen, är det stor sannolikhet att dina partners kommer att behöva genomgå en liknande intern process och därför även om du har tecknat ett avtal, det finns en chans att de kommer tillbaka för att förhandla om det igen till följd av interna förhandlingar. Detta är en annan anledning till att du alltid ska försöka hitta den bästa beslutsfattaren i organisationen för att påskynda dina förhandlingar och minska diskussionerna med mellanhänder. Men om du står inför mellanhänder, behandla dem med samma respekt, även om du kanske är medveten om att de inte kan slutföra beslutet på egen hand. De kan hjälpa dig att nå ett positivt resultat, men om du förolämpar dem kommer detta också att rapporteras och dina chanser för framgångsrika förhandlingar minskar.

När du förhandlar om förhand om dina tidsfrister och se till att dina motsvarigheter påminns om dem om de är kritiska för dig, annars kommer dessa i allmänhet att betraktas som flexibla datum.

Dela den här artikeln:
x
X
×