x
봉주르! 프랑스어 전용 100 % 플랫폼에 오신 것을 환영합니다. 모든 개인지도 세션은 프랑스어 원어민
  • 프랑스에서의 사업

    프랑스의 협상 과정

    프랑스 인과 비즈니스 협상을 할 때는 관료적이고 중앙 집중화 된 의사 결정을 할 가능성이 매우 높다는 것을 알아야합니다. 이것은 급진적 인 변화가 일어나지 않는다는 것은 아니지만 전통이 항상 우선하기 때문에 시간이 걸립니다.

    프랑스의 협상 과정
    앤지
    19 2월 2018
    , 프랑스의 협상 과정

    프랑스에서의 사업

    프랑스의 협상 과정

이러한 전통의 중요성은 협상 단계에서 지속적인 형식을 준수하는 프랑스 비즈니스 프로토콜에서 분명합니다. 프랑스 인이 취할 심각한 접근 방식은 변경할 수 없으며 시도하지 말 것을 권고합니다. 협상에서, 당신은 당신이 논의하고있는 거래의 주제에 초점을 맞추어야합니다. 그리고 가족과 같은 다른 문제들을 가져 와서는 안됩니다. 협상 파트너.

비즈니스 협상 중에 직접적이고 자세한 질문에 답변 할 수 있도록 준비하십시오. 협상이 오래 지속 될수록 합의에 도달하는 데 오랜 시간이 걸리므로 성공 가능성이 높을수록 지속성과 끈기가 보상 될 수 있습니다. 협상 파트너는 모든 위험이 식별되고 관리되거나 완화 된 것을 편안하게 원하기 때문에 필요 이상으로 복잡하게 만드는 것으로 보일 수 있습니다.

상대방이 자신의 입장을 바꾸지 않는 지점에 도달했다는 일반적인 신호는 그들이 관점을 반복하기 시작할 때입니다. 상대방을 설득하여 관점을 바꾸는 주된 방법은 논리적 추론을 이용하는 것입니다. 하드 판매 기술이나 하드 협상은 공격을 유발할 가능성이 높으며 거래를 성사시킬 가능성을 줄입니다.

프랑스 조직의 계층 구조로 인해 협상 과정에서 결정이 이루어지면 파트너가 비슷한 내부 프로세스를 거쳐 계약을 체결 한 경우에도 가능성이 높습니다. 내부 협상의 결과로 다시 협상 할 가능성이 있습니다. 이것이 협상 속도를 높이고 중개자와의 토론을 줄이기 위해 항상 조직의 최고 의사 결정자를 찾아야하는 또 다른 이유입니다. 그러나 중개자에게 직면 한 경우에는 스스로 결정을 내릴 수 없다는 것을 알고 있더라도 중개자를 동일하게 대우하십시오. 그들은 당신이 긍정적 인 결과에 도달하는 데 도움을 줄 수 있지만, 당신이 그 결과를 상하게하면 이것 또한보고 될 것이며 성공적인 협상의 기회는 줄어들 것입니다.

마감 시한을 미리 협상하고 상대방에게 중요한 경우 상대방에게 상기시켜 주어야합니다. 그렇지 않으면 일반적으로 변동 가능한 날짜로 간주됩니다.

이 기사 공유 :
x
X
×