¿Aprender francés canadiense? Haz clic aquí

El proceso de negociación en Francia

Al realizar negociaciones comerciales con sus homólogos franceses, debe tener en cuenta que es muy probable que encuentre una toma de decisiones centralizada y burocrática. Esto no quiere decir que el cambio radical no suceda, pero lleva tiempo ya que las tradiciones siempre tienen prioridad.

Esta importancia de la tradición es evidente en el protocolo comercial francés, que se adhiere a la formalidad persistente en las etapas de negociación. No puede cambiar el enfoque serio que adoptarán sus homólogos franceses y se le recomienda no intentarlo. En sus negociaciones, debe enfocarse en el tema del acuerdo que está discutiendo y en ningún momento debe incluir otros asuntos como la familia, ya que esto, en todo caso, reducirá sus posibilidades de obtener lo que desea y posiblemente también ofenda Sus socios de negociación.

Durante las negociaciones comerciales, prepárese para responder preguntas directas y detalladas. Es probable que su persistencia y tenacidad sean recompensados, ya que mientras más tiempo continúen las negociaciones, mayores serán sus posibilidades de éxito, ya que los acuerdos generalmente tardan mucho en llegar. Debido a que sus socios de negociación querrán sentirse cómodos de que se hayan identificado y gestionado o mitigado todos los riesgos, puede parecerle que están haciendo las cosas más complicadas de lo necesario.

Una señal común de que ha llegado a un punto donde sus contrapartes no cambiarán su posición es cuando comienzan a repetir sus puntos de vista. La forma principal de persuadir a sus contrapartes para que cambien ese punto de vista es mediante el uso del razonamiento lógico. Es probable que cualquier técnica de venta dura o negociación dura cause ofensa y reduzca sus posibilidades de llegar a un acuerdo por completo.

Debido a la estructura jerárquica de las organizaciones en Francia, una vez que se haya tomado una decisión entre las personas en el proceso de negociación, existe una alta probabilidad de que sus socios tengan que pasar por un proceso interno similar y, por lo tanto, incluso si ha firmado un contrato, existe la posibilidad de que vuelvan a renegociarlo como resultado de negociaciones internas. Esta es otra razón por la que siempre debe tratar de buscar al máximo responsable de la toma de decisiones en la organización para acelerar sus negociaciones y reducir las conversaciones con los intermediarios. Sin embargo, si se enfrenta a intermediarios, trátelos con el mismo respeto, aunque sea consciente de que no pueden finalizar la decisión por sí solos. Pueden ayudarlo a alcanzar un resultado positivo, pero si los ofende, esto también se informará y sus posibilidades de negociaciones exitosas se reducirán.

Cuando negocie, sea sincero acerca de sus plazos y asegúrese de recordarles a sus contrapartes si son críticos para usted, de lo contrario, generalmente se considerarán fechas flexibles.

x
X
Favoritos
Registrar una cuenta nueva
¿Ya tiene cuenta?
Restablecer la contraseña
Comparar artículos
  • total (0)
Comparar
0